Чем занимается менеджер по продаже рекламы?

Он находит рекламодателей, выясняет их задачи и подбирает размещение или рекламную услугу, затем ведёт сделку до оплаты и следующего контакта. Ключевая часть работы не презентация, а разговор о том, какой результат нужен клиенту и как его проверить.

Менеджер по продажам рекламы обязанности: что входит в работу?

Поиск и приём заявок, первичный разговор и квалификация, выявление задачи, подготовка предложения, отработка возражений, сопровождение сделки и работа с базой прежних клиентов. Отдельно ведётся карточка в CRM с боли клиента, цифрами и датой следующего шага.

Как продавать рекламу, если клиент говорит, что реклама не работает?

Не спорьте, а согласитесь с его правом так думать и спросите, что именно пробовали и что получилось. Из рассказа вы узнаете настоящую боль, на которую и стоит отвечать. Обещать результат не нужно, предложите посчитать потери на его же цифрах.

Менеджер по продажам рекламы удаленно: можно ли так работать?

Продажа рекламы по телефону и в переписке не привязана к офису, поэтому формат допустим. Важно, чтобы были CRM, записи разговоров и общий стандарт, иначе руководитель не увидит, где сделка буксует.

Менеджер по продаже рекламы у блоггеров: чем отличается разговор?

Логика та же: контакт, боль, расчёт, возражения. Меняется предмет вопросов: какая аудитория нужна рекламодателю, как он будет оценивать результат, что делал раньше. Менеджер по продаже рекламы у блогеров особенно часто слышит "а где гарантия", поэтому отвечайте процессом и расчётом, а не обещаниями.

Менеджер по продажам наружной рекламы: чем отличаются продажи?

Размещение там воспринимается как менее измеримое, поэтому клиенту важнее понимать, как он увидит отдачу. Вопросы о боли и расчёт на цифрах клиента работают так же, как и в интернет-рекламе.

Как увеличить продажи рекламы без найма новых менеджеров?

Закройте потери в уже имеющемся потоке: быстрый перезвон по заявке, программирование разговора, обязательная дата следующего шага и работа со спящей базой. Рутину первичных звонков и переписки можно отдать ИИ-менеджеру, а людей оставить на переговорах.

Что ответить, когда рекламодатель просит прислать прайс на почту?

Согласитесь и отправьте в мессенджер на тот же номер, а в разговоре сразу назовите дату следующего звонка. Заодно задайте один вопрос о задаче, чтобы прислать не общий прайс, а предложение под него.